Зачем компании формулировать EVP
EVP (Employee Value Proposition) — это честный ответ на вопрос, почему сильному специалисту стоит выбрать именно вас, а не соседнюю компанию с похожей зарплатой.
Без сформулированного EVP компания либо конкурирует за кандидатов только зарплатой — что дорого и не устойчиво, — либо каждый рекрутер и руководитель описывает преимущества компании по-своему, и кандидат получает противоречивую картину.
EVP — это не рекламный слоган для карьерной страницы, а внутренне согласованное описание реального опыта работы в компании: что человек получает, что от него ожидают и чем это отличается от предложений конкурентов.
- Единая формулировка, которую используют все, кто общается с кандидатами
- Ориентир для решений об оплате, льготах и условиях работы
- Основа для карьерной страницы, вакансий и текста офферов
- Критерий, по которому можно проверять реальные решения компании
Сильный EVP — это не красивые слова, а честный ответ, почему стоит выбрать именно вас.
Принцип формулирования EVP
С чего начинается разработка EVP
EVP нельзя придумать в переговорной за один день — он собирается из интервью с теми, кто уже работает в компании, и анализа рынка труда.
Первый источник — действующие сотрудники, особенно те, кто недавно прошёл путь от кандидата до сотрудника: у них ещё свежо ощущение разницы между тем, что обещали на собеседовании, и тем, что оказалось в реальности.
Частая ошибка на этом этапе
EVP формулируют «сверху», без интервью с командой — в результате получается красивый, но не соответствующий реальности текст.
Как сформулировать EVP: от находок к тексту
Хороший EVP умещается в несколько чётких тезисов, а не в абзац общих фраз про «дружную команду» и «интересные задачи».
На этом этапе разрозненные находки интервью и анализа рынка сводятся в компактную структуру: что компания предлагает, кому именно это подходит и чем это подтверждается фактами, а не декларациями.
| Критерий | Слабая формулировка | Рабочая формулировка |
|---|---|---|
| Конкретность | «Дружный коллектив и интересные задачи» | «Реальная автономия в принятии решений с 3-го месяца работы» |
| Проверяемость | Нельзя проверить на собеседовании | Можно подтвердить конкретным примером |
| Отличие от рынка | Совпадает с любым конкурентом | Отражает то, чего нет у прямых конкурентов |
Куда встраивается EVP после разработки
EVP бесполезен, если остаётся документом в папке — он должен появиться в каждой точке контакта с кандидатом.
Карьерная страница, текст вакансий, сценарий собеседования, текст оффера — всё это должно последовательно транслировать одну и ту же формулировку, а не каждый раз звучать по-новому в зависимости от того, кто из команды общается с кандидатом.
- Обновить карьерную страницу и тексты вакансий под сформулированный EVP
- Обучить рекрутеров и нанимающих руководителей говорить об одном и том же
- Сверить реальные условия работы с тем, что обещано в EVP
- Проверять актуальность EVP не реже раза в год
Кандидат прощает многое, кроме разрыва между обещанием на собеседовании и реальностью после найма.
Александр Олефир
